7、8月正值暑假,因此最近在刷抖音的同时经常会刷到教育类的广告,诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班,北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利,两节真人外教课”。可以明显感觉到,和数月前相比,暑假期间抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业,还有“关心”你怎么写完作业的教育机构!
根据相关数据显示,2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。另外,新榜学院数据也显示,抖音的教育广告主数量月均增长达325%,信息流广告消耗月均增长762%。
为什么在线教育会涌向抖音?
此前微信朋友圈禁止“利诱打卡”, 对于在线教育而言意味着“裂变式营销”引流方式逐渐失效,朋友圈流量红利已过,而获客成本高居不下,行业开始寻求新的流量增长高地。
而此时,一年十亿用户的抖音短视频平台进入在线教育的视线,逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场。
可以看到,无论是新兴教育创业机构,还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音。
在抖音掘金,已经成为一种行业共识。
抖音上教育类账号名目众多,囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向。
从内容形式看主要有以下几种形式:
1、课堂精华片段展现
碎片化时代,人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“,将课堂的精华部分集中展现,更能激起潜在用户的兴趣,达到吸粉目的。
02、以图文或动画形式讲述知识点
这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境,运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来,易于理解和记忆,但在有效时间内输出的知识体量相对较小。
3、真人出镜,带入情境讲述知识点
在真人直接出镜的同时,结合一定的剧情,代入各种情境讲述知识点,这种真人+剧情的视频观看体验更好。
还有针对在校学生的兴趣点来引导话题,创作有趣的内容,成功吸引用户观看,收获上万点赞量。
4、稀缺性和系统性的知识分享
随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善,用户的诉求也相应发生了转变。除了打发闲暇时间之外,抖音用户的使用偏好从“简单观看”转向“深度探索”,注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。
视频内容以解析各种冷知识为主,形式喜闻乐见、通俗易懂,因此也牢牢抓住了用户的注意力。
5、与热点相结合
这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛,把最近爆款元素和教育内容进行结合,这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。
在线教育企业应该如何在抖音生态下进行流量获取,实现高效获客?
- 通过大数据驱动在线教育精准获客
- 与粉丝进行互动,提高用户粘性
- 从内容上实现品牌差异化
在线教育通过抖音来获得用户已经成为一种趋势!